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    魚骨

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    發表于 2011-12-27 14:26

    另外一個很重要的是我一般都是挑選那些不太會愛護車的,很臟,很亂,但是可以修復的問題。這個很重要,總是有很多懶惰的人不會太在意這些,他們對車懶惰,對生活自然也懶惰,賣車更懶惰,不會和你打持久戰。另外一種就是專門買要出國,離婚的人的車,這些人一般很急,對現金offer非常在意。寧可降價30%也要立刻交易。利潤不會平白無故的出現,要不開源(給車清理,裝飾)要不節流(從賣家這壓價),這樣雙管旗下利潤就出來了。

    下圖我給一輛買回來慘不忍睹的本田 Crx做車內全車噴漆,第一張是我在車內噴,最后一張是成品。花了一天時間給車做了個整體大改變,售價也隨之漲了50%多。

    魚骨

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    發表于 2011-12-27 15:39

    通過這樣的方式,我幾乎每個周末都會買車,如果碰到合適的最多一次一個周末買過四輛車。車就是我的庫存,庫存就會積壓我的資金,一般來說一輛車需要2-8個星期才能賣掉,家門口的街停的都是我的車,最后只有發展到停在大學里。有人看車約到學校看。為了改變這個情況,我開始從日本進二手車了,通過各種渠道終于找到一個可信的華人在日本專門幫我買車,然后運到新西蘭,不同的是所有的車都采取了先收定金,再從日本進,這徹底解決了我現金流和庫存的問題,也解決了倉庫的問題。終于從最初的自己去跑,去找車到在網上看看日本auction有哪些車在拍就可以做生意,得到了很大提升。一年多得時間累計賣了超過100輛二手車。這筆收入不但幫我付了所有得學費和生活費,最終還留下20萬,那一年是2003年,我20歲
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    發表于 2011-12-28 11:06

    很快,當地很多人都知道我是個CAR DEALER,也小有名氣,因此也遭到很多同行的非議,很多新西蘭的華人認為我賣車運氣好,其實不然,我之所以能幾乎每輛車都賺錢的賣出去,是因為一直堅守以低于市場價格買入,略高于市場價格賣出的原則,服務也尤其重要,那么多人愿意找我買車,很重要的一點是我除了提供車本身,還提供了很多附加值的服務。在很多人抱怨車不好賣,客戶挑剔的時候,我更認為是種機會。由于賣車的這段經歷,讓我開過了無數的好車(主要以日本車為主,奔馳寶馬在國外沒日本車火)

    老外對車的感覺也和中國人完全不一樣,有一個客戶開著2000多刀的破車,居然住著100多萬紐幣的豪宅,車在國外更多的是個代步工具而已。

    一些我賣的也是我比較喜歡的車(Subaru Wrx STI Ver.7, Skyline GTT. Nissan S15,Toyota MRS)

    我的其中一輛車參加奧克蘭車展,以及被NZPC(NZ PERFORMANCE CAR)雜志報道的照片,最后被人以高出40%成本價買走

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    發表于 2011-12-28 11:43

    接下來我要處理的就是活躍在華人社區,讓很多華人能認識我,建立更多的社會關系。于是在各個華人社區論壇做廣告,華人報紙做廣告成了主要任務。果然更多華人找我買車,在基督城越來越多的華人知道了我。在和那么多華人的接觸中,我突然發現了一個問題,原來大家的業余生活真的是好無聊,很多人宅在家里看碟子,但是看來看去就那么幾套dvd,大家換來換去都看膩了。由于新西蘭的網速當時只有256k,下載每月限制10g,所以下載是個奢侈的事情,也很不方便,正因為如此我看到了一個新的機會,一個可以讓我認識更多人的,又能有新收入的機會。人脈的確是成功里一個很重要的因素。

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    發表于 2011-12-28 15:13

    買賣二手車的業務日趨穩定后,又開始尋思著如何擴大業務,要想增加銷售額,就必須擴大人脈關系,我一直試圖多認識些華人社區里的朋友,但參加PARTY之類的方法并不湊效,每周也不過能認識十幾個人,對業務并沒有太多的幫助。但參加PARTY過程中,我發現大家都好無聊呀,原來只有我一人忙碌于那點小生意上,其他所有人平時生活都宅在家里,由于資源有限,看套國產連續劇都可以成為奢侈的事情。也許你拿兩套TVB連續劇都可以泡到個妹,我突然發現機會來了。當然不是把妹的機會…
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    發表于 2011-12-28 16:30

    當時是2003年,新西蘭的網絡可以說是爛的極點了,每月10g的流量,一般的華人5,6個室友一起共用,可想而知下載幾乎是不可能的事情,那會兒可還沒什么在線看連續劇的網站。大家資源匱乏,幾乎沒有什么影視作品可以欣賞。如果我有大量的連續劇,電影可以租賣給他們,豈不是一舉兩得。于是弄到碟片資源成了我當下首要任務,和幾個朋友商量了下如何弄到資源,有的建議和網絡公司商量買大流量下載,有的建議國內刻盤發過來,有的建議從北島奧克蘭的碟商那購買(當時我在南島,北島奧克蘭已有人在做了)最后我想到了一個自認為不錯的方法,你能猜到嗎?

    如果你是我,你會采用什么的方法呢?

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    發表于 2011-12-29 10:52

    大家都好聰明,KIEFER的方法很接近了

    最終我想到的就是從國內進,但不是進碟片,而是進硬盤,把碟片提前考入上千G的硬盤里,這樣就不用傻乎乎冒著給海關沒收的風險發碟片過來了。進的內容也是專門挑選北島的碟屋沒有的內容,再和他們置換,這樣1000G的內容就變成了2000G內容,后來事實證明了這個邏輯非常正確,我用和A家換的1000G再和B家換,再用B家的和A家換,沒換幾次我的碟片庫存已經是南北島最多的了,立刻華麗轉身,成為南島最大的碟屋-非常碟屋,碟子的種類也超過了北島的所有商家。

    這其實是一種共贏,合作模式,其實做生意的時候我們沒必要掐的你死我活的,多多合作,大家都有空間才是生存的根本之道。

    網絡上搜索了下,居然還找到了當年發帖尋求碟片的文章:

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    發表于 2011-12-29 19:43

    賣碟片的生意就這么啟動了,市場反應真的是極其好,起初能想到的推廣方式就是在華人報紙上做廣告,每天都有10-20個訂單,每個訂單30-40刀,平均一天營業額500刀。簡單介紹下產品結構,一張光盤放連續劇4集,一般的連續劇有20-30集,即5-6張光盤,每張光盤售價3刀,光盤成本1毛。毛利率看起來的確非常的高,不過額外成本還有刻錄機磨損(平均一個月報廢3-5臺刻錄機)幫我刻盤的室友們(人力成本)汽油成本(訂單滿30刀,我可是開車送上門的,這得感謝我之前做過2個月的PIZZA送貨員,滿30送貨靈感是從這里來的)所以凈利潤算下來每日300刀左右(約合人民幣1500元)。

    通過碟屋我一周內認識了我過去一個月認識的人,每個客人的訂單都是我親自開車送去,那會臉皮厚,喜歡和客人攀談一番,留個名片什么的,并告之自己還賣車,如果有需要可以找我。這樣的效果尤其好,那會網絡還不發達,沒有太集中的人群,所以每月除去老客戶能認識300人左右。

    歡迎加我微信號 mrhua99 深入交流

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    發表于 2011-12-30 13:26

    猛賺了幾個月后,競爭來了且來勢兇猛,尤其是過完年后,很多人看到非常碟屋賺錢自然是信誓旦旦,于是借用回國過年的機會也搞了不少資源回來,華人最擅長的價格戰開始打開,競爭對手們用2元/張的價格刺激著我們的客戶。我討厭價格戰也拒絕加入價格戰,一旦陷入價格戰中,大家都不會受益,但事實是這樣的降價行為的確影響了我們的生意,訂單數量下降了30%。為了扭轉這一局面,我打算做一個網站,把我們的碟片資料,圖片,介紹都放在網站上,最重要的是提供目錄給客戶選擇(最初的目錄是提供在報紙上,且不全)而且所有的競爭對手都沒有網站,只是傳統的留QQ號或者電話,聯系上了再發碟片目錄。

    說做就做,我收集了很多HTML語言,基礎編程,網頁三劍客,開始拼命的學習,我的第一個網站就這么誕生了,那會兒建網站的目的真的是很單純,沒什么商業模式,沒什么電子商務的概念,完全是為了個客戶提供方便,非常碟屋www.nzvery.com就這么誕生了,在這個網站上你可以看到碟片按字母分類,按類型分類,這招果然破冰了,憑借著南島第一家碟屋給客戶固有的印象,加上網站帶來的方便,終于訂單數量又恢復了。

    當年用小破軟件設計的非常碟屋LOGO

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    發表于 2011-12-30 15:20

    這個網站給我最大的幫助除了給客戶帶來幫助外,也成了我發布信息的平臺,網站的流量每天能穩定在200IP左右,賣車的廣告遍布了整個網站,終于所有人都知道了非常碟屋除了賣碟還賣車。我的初衷也達成了。

    在一切順風順水的時候,一個巨大的隱患在等待著我…. 這個隱患完全改變了我后來5年的發展歷程。。。。。

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    發表于 2011-12-30 19:51

    明天會更新很多,謝謝大家持續關注
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    發表于 2011-12-31 10:40

    通過非常碟屋,我積累了很多的人脈,的確幫助了我的賣車生意,但是碟屋做了一年的時候就無法出現營業增長,業績一直卡在那了。如果要指望這門生意賺上幾百萬恐怕比登天還難了。當時正逢大學考試期間也就沒有太在意這事,考完試放假歸來,突然發現南島多出3,4家類似的生意,原來有人借回國放假的時候也開始籌劃做這門生意了。看來更多的競爭不可避免,但更大的問題是有些網絡公司開始提供30G,40G月流量的服務了,比之前每月10G流量有很大變化,這是本質上的變化,40G可以下載很多電影了,大家換著看看也就夠了。我預感這門生意做不久了,于是我做出了個決定。
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    發表于 2011-12-31 11:13

    我決定賣掉生意,一個經常買我碟片的女生得知我要轉讓碟屋后,很高心的接手了,到今天都還記得她告訴我接手的原因,她說‘以后不用再買碟看了’, 賣了碟屋后我繼續賣著車,但是已經失去當時每周去逛車市的興趣了, 那年是04年,手頭已經有這幾年生意積累的50萬現金了,我決定是不是要做點真正的生意,今天回憶起來,老天真的是會照顧有準備的人,我當時再也不會想到我那時的一個決定會影響到未來5年我抓住了一條絕佳的生意,讓我持續每年盈利100多萬人民幣。

    決定賣掉碟屋的根本原因就是這個生意最初成立的基本條件全部改變了,當初做碟子的先前條件是:

    1 當地華人手頭并沒有什么碟片看,2000年是留學高潮,那會大家剛出國,肯定都發誓要學個樣子過來,所以最初幾乎不會有中國學生帶娛樂光盤出國
    2 當地網絡下載有限,10G流量,而大多數中國人都是合租,4-8個人公用10G流量,除了瀏覽網頁,基本是沒辦法下載的
    3 基督城當地沒有一家碟屋,誰提供了這個服務,誰肯定能賺錢

    而當我決定賣掉碟屋的時候,情況是:

    1. 當地華人手頭都有不少套碟子了,可以交換看
    2  網絡公司提供30G-40G的月套餐,且價格不貴
    3  做碟子生意的人開始多了,競爭大了

    在市場縮小,競爭對手增多的情況下,還有必要在繼續做下去嗎?

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    發表于 2011-12-31 15:04

    我決定賣掉生意,一個經常買我碟片的女生得知我要轉讓碟屋后,很高心的接手了,到今天都還記得她告訴我接手的原因,她說‘以后不用再買碟看了’, 賣了碟屋后我繼續賣著車,但是已經失去當時每周去逛車市的興趣了, 那年是04年,手頭已經有這幾年生意積累的50萬現金了,我決定是不是要做點真正的生意,今天回憶起來,老天真的是會照顧有準備的人,我當時再也不會想到我那時的一個決定會影響到未來5年我抓住了一條絕佳的生意,讓我持續每年盈利100多萬人民幣。
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    發表于 2012-1-4 11:14

    謝謝關注的朋友,不好意思,元旦出去玩了。 回來一看,帖子不在心情區了。。。找了老半天。。。

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