<object id="iqean"><li id="iqean"><listing id="iqean"></listing></li></object>
<object id="iqean"></object>
  • <big id="iqean"><menu id="iqean"></menu></big>

  • <code id="iqean"></code>
  • <code id="iqean"><em id="iqean"><track id="iqean"></track></em></code>
    <th id="iqean"></th>

    登錄 注冊

    < 1 2 3 4 5 6 7 8 9 ... 22 >

    魚骨

    VIP會員
    Rank: 5Rank: 5

    v認證  

    UID 530729
    積分 18214
    帖子 860
    閱讀權限 80
    注冊 2008-9-14
    狀態 在線

    發表于 2012-1-21 13:09

    QUOTE:
    原帖由 anne158 于 2012-1-19 13:59 發表
    Mr.Hua 今天還沒更新。。。。

    繼續等。。。。。。。

    你寫的很不錯 如果愿意,也希望你能給我博客寫一篇貨代行業的文章 300-500字就可以

    魚骨

    VIP會員
    Rank: 5Rank: 5

    v認證  

    UID 530729
    積分 18214
    帖子 860
    閱讀權限 80
    注冊 2008-9-14
    狀態 在線

    發表于 2012-1-23 22:55

    大家龍年快樂,最近帶著老婆孩子走親戚,看朋友,沒怎么上網,過兩天繼續更新

    這里祝大家龍年大賺美金! 只要你相信,你一定行! 加油

    魚骨

    VIP會員
    Rank: 5Rank: 5

    v認證  

    UID 530729
    積分 18214
    帖子 860
    閱讀權限 80
    注冊 2008-9-14
    狀態 在線

    發表于 2012-1-26 18:50

    一過年 心就散了。。有多少人和我一樣
    魚骨

    VIP會員
    Rank: 5Rank: 5

    v認證  

    UID 530729
    積分 18214
    帖子 860
    閱讀權限 80
    注冊 2008-9-14
    狀態 在線

    發表于 2012-1-30 11:11

    現在回頭看能和程序員小S建立合作關系是很重要的事情,為什么這么說呢,因為創業中的合作伙伴真的很重要,需要互補,而找到互補的人談何容易,即使有人選,但和對方各方面的條件如何去談,在合作過程中,如果出現問題,雙方的性格是否能面對都是很重要的問題,創業中的合作伙伴給我的感覺和夫妻差不多,蜜月期就是創業初期,都是理想,都是憧憬,看對方怎么看怎么順眼;等合作半年后,什么問題都出來了,夫妻間了解了對方的陋習,發現了以前沒看到的問題,開始鬧矛盾,互相看的不順眼。。創業合作伙伴也可以如此,發現自己的合作伙伴不是那么的理想,這些都是現實的問題

    然而要解決這個問題的最好辦法就是‘試婚’,就象結婚前先同居個一年看看對方有沒有什么毛病,各方面功能是否都完好,以免黑燈瞎火的娶了個老婆回去發現貨不對板。所以和合作伙伴甚至公司里的高層在正式合作前的‘同居’過程就很重要,人無完人,每個人都有缺點,關鍵是你要知道你是否能接受對方的缺點,和接受他的優點一樣去接受,就象老話說的一樣,愛他就愛他的一切,優點缺點都愛。

    和小S之前就同居+試婚了很久,所以彼此有了默契和信任,加之小S那回剛大學畢業,我也很年輕,沒有過多的計較什么得失,所以我們正式合作起來了,確切的說他開始負責我初期的網站程序

    魚骨

    VIP會員
    Rank: 5Rank: 5

    v認證  

    UID 530729
    積分 18214
    帖子 860
    閱讀權限 80
    注冊 2008-9-14
    狀態 在線

    發表于 2012-1-31 14:33

    說干就干,經過一個多月我的第一個B2C商城誕生了,為此我還申請了一個新公司,KIWI GIFTS ONLINE LTD,那會做B2C的人還不是很多,所以網站上線后一周就有流量來,但是流量不多,每天幾十個人,隔三差五的能有些訂單,當然要和TRADEME和我帶來的訂單相比那是微不足道的,一天在TRADEME的銷售額可以抵上網站一個月的銷售。

    但是也算是歪打正著,由于建立獨立B2C的目的是為了節省TRADEME那接近10%的手續費,所以我并沒有放棄,并且開始把客人往我自己網站上引導,我開始發信給所有以前成交過的客戶,告訴他們現在可以直接在我的商城購買,不需要通過TRADEME了,同時如果他們從我的商城購買,可以免費包郵(新西蘭的快遞還是比較貴的,平均每個客戶購買一個產品需要支付35人民幣左右的郵費)

    同時在所有新成交的客戶信中,都放入一段介紹新網站的話和圖片,以及促銷方式,堅持這樣做了3個月,網站的流量立刻上去了,每天都有近400人左右訪問,這400人中絕大部分都是購買過我產品的客戶,所以我們之間的信任問題完全不是問題。

    老外的信譽總體都不錯,即便沒交易過的人,他們也很容易相信你,因為他們相信沒有人會為了這點錢和自己的信譽過不去,這可能 也是電子商務在國外發展初期更快的原因,而在中國只有解決了安全支付問題,才能建立信任,甚至一些剛開始創業的B2C,沒有名氣,沒有人知道,用戶也不信任,的確比較困難一些,我一直很佩服在國內做生意的人,國內的確比國外起步要難很多

    但是,一個人,如果你不逼自己一把,你根本不知道自己有多優秀。一個人,想要優秀,你必須要接受挑戰

    魚骨

    VIP會員
    Rank: 5Rank: 5

    v認證  

    UID 530729
    積分 18214
    帖子 860
    閱讀權限 80
    注冊 2008-9-14
    狀態 在線

    發表于 2012-2-1 17:46

    在05年的年中,突然有一天,我收到一份TRADEME員工發來的信件,打開一看,是邀請我參加第一屆TRADEME TOP SELLER的邀請函,是一個在首都惠靈頓的waterfront penthouse的一個酒會,主要是給大家一個交流的機會,我心里又是激動,又是擔心,只參加過大學里的酒會,還從沒參加過商業性質的,但是還是得去,說不準能遇到些新的機會。

    于是特意買了套西裝(在新西蘭,一般極少有人穿西裝,老外甚至不穿鞋走路,你可以想象一下),那個夜晚我獨自一個人駕車去了酒會,在路上我心里還是相當的緊張,那時還是年紀太小,沒經驗。到了waterfront把車PARK好,門口已經看到人頭攢動,有一群穿著TRADEME制服的美女在維持著秩序,我走過去,一個白人MM很歡樂的走了過來,極其禮貌的問我是否來參加聚會,我點頭示意,她告訴我跟著她走,在她領我進去的那幾十秒,她告訴我,我是目前為止唯一的亞洲人;這話不說還好,一說我更緊張了,不會就我一個中國人吧,連個伴都沒,有點沒有安全感。

    進去后,會場布置的相當不錯,到處都是免費的點心,飲料,三五人一組的在交流著,我拿起酒杯一個人走到一個拿點心的桌子旁邊,邊吃邊裝鎮定,我心里想,大家都幾人一組的聊天,我也不好直接插進去啊,正在我猶豫怎么辦的時候,有個人拍了拍我肩膀,對我說 hey mate, what’s up? 回頭一看是個50多歲左右的白人老頭,我回了他一句 what’s up 他告訴我他叫david 是從奧克蘭下來參加聚會的,這個David也是在后來對我產生了很大幫助的一位白人。。。。。。

    待續

    魚骨

    VIP會員
    Rank: 5Rank: 5

    v認證  

    UID 530729
    積分 18214
    帖子 860
    閱讀權限 80
    注冊 2008-9-14
    狀態 在線

    發表于 2012-2-3 11:15

    和David攀談起來,他是在奧克蘭做健身器材的Top Seller,主要貨都是來自中國,也有些德國高檔的貨,不過看來這些高檔貨主要是用來做做樣子,真正賣的還是咱們中國產的ODM健身器材,我們聊了一會,他給了我一張名片,我也遞給了他一張,他一看我名片,先怔住了2秒,然后突然說,you’re a smart guy ,他指著我名片背面的 Warranty Card說到,我的每張名片背面都是產品質保卡,由于我們把產品質保信息印制在名片背面,每發一個產品都會附加我的名片,所以老外一般都不會丟掉我的名片,經常看,經常看,對我們的印象就會越來越深刻,以后想到買電子產品,很自然的首先就會想到我們了。

    David說這招太好了,他回去也要這么做,同時邀請我有空的時候去奧克蘭他家里做客。交談之間,大會主持人出場了,一段對Trademe文化的介紹和對大家的感謝后,大Boss TradeMe CEO Sam Morgan出場了,他的演講很有激情,當時我真的被他打動了,不過2年后他就把TradeMe賣給了澳洲的FairFax,會場中一眼看去黑頭發很少,在休息期間我走到每個我能看見的亞洲人身邊,試圖友好的打招呼,可能是中國人警惕性很高,似乎大多數人都不是很愿意交談,這一點亞洲人的確要象老外學習學習,交流是很重要的,感覺大家都守著自己的一畝三分田。

    魚骨

    VIP會員
    Rank: 5Rank: 5

    v認證  

    UID 530729
    積分 18214
    帖子 860
    閱讀權限 80
    注冊 2008-9-14
    狀態 在線

    發表于 2012-2-4 23:41

    QUOTE:
    原帖由 outpouring 于 2012-1-15 09:42 發表
    Mr.Hua,你的博客是多少呢?公布一下吧

    博客地址在我簽名 看不到嗎? http://www.mrhua.net

    魚骨

    VIP會員
    Rank: 5Rank: 5

    v認證  

    UID 530729
    積分 18214
    帖子 860
    閱讀權限 80
    注冊 2008-9-14
    狀態 在線

    發表于 2012-2-6 11:09

    會議中,聽了一些老外的分享,其中一個號稱TRADEME最大的賣家一共有1萬個好評,我在想我8個ID加一起都快2萬個好評了,這幫毛孫子比我早做2,3年才1萬多個評價,不過這里值得注意是,TRADEME不同于TAOBAO,很多用戶是不給評價的,系統也不會給,所以1萬個評價,估計有近2萬個銷售,這還不包括線下的交易,最后主辦方發了些紀念品等小玩意,就結束了。附一張我最早突破3000個好評的一個賬戶證書:

    回去后,我大概了解到了整個TRADEME上的競爭情況和大賣家的情況,敵人們并不可怕,他們也是和我們一樣有血有肉的人,也是和我們一樣的有脆弱的一面。由于新西蘭的人口限制(整個國家500萬人口)所以想靠人口把規模做大是不可能的,所以只能在現有的消費者里再挖機會,零售的最大好處是客戶可以重復購買產品,于是整理客戶資源一事提上案頭,在05年底我已經交易了近2萬多筆生意,但是TRADEME的數據是只保存3個月的,也就是3個月前的交易數據都不在系統里。

    但是幸運的是我女朋友是個很有調理的人,她負責給我做一些簡單的財務和客戶記錄工作,所以她每周都把這些數據導出來了,這簡直是太走運了,據我所知當時有導出數據備份的人微乎其微 ,因為沒必要,很多賣家認為自己只是做做網絡交易,要這些數據干什么,用戶如果有需求自然會再會網上找他們的,這是絕對的誤區,用戶才沒那耐心和忠誠度呢。有了這些數據,對我后面要做的郵件營銷起到了關鍵性的幫助。。。。

    魚骨

    VIP會員
    Rank: 5Rank: 5

    v認證  

    UID 530729
    積分 18214
    帖子 860
    閱讀權限 80
    注冊 2008-9-14
    狀態 在線

    發表于 2012-2-7 22:20

    QUOTE:
    原帖由 mengxiang2010 于 2012-2-7 15:27 發表
    想咨詢一下Mr hua,筆記本保護膜,鍵盤膜這些產品在那邊的市場怎么樣呢?想自己做SOHO。。。希望給點建議。。。謝謝!!

    在澳洲,新西蘭這類產品并不好賣,除非是個性化的

    由于澳洲和新西蘭空氣質量相當高,也無污染,我的球鞋穿2年鞋底是白的,一點臟都沒(沒夸張),老外光腳走路很正常(沒錯地上沒啥大頭釘)

    所以電腦鍵盤這些一般用來防灰塵的就沒什么市場,我過去10年還真沒看過人有過鍵盤膜

    你這類產品有2條路

    1 做出個性花產品,能和蘋果的imac, mac pro這些鍵盤靠上親戚就好,很多做的很好的公司就專門賣IPAD硅膠套,但是是個性的

    2. 賣給海外當地的家電和電器distributor,膜這樣的東西一般當配件采購,非主打產品

    當然再小的產品也能做出市場來,看你怎么做了。加油

    關于如何選擇做外貿的產品,你可以參考這篇文章 http://bit.ly/wxX3Cw

    歡迎加我微信號深入交流 mrhua99  暗號:福步帖

    魚骨

    VIP會員
    Rank: 5Rank: 5

    v認證  

    UID 530729
    積分 18214
    帖子 860
    閱讀權限 80
    注冊 2008-9-14
    狀態 在線

    發表于 2012-2-9 11:52

    最近事比較多,更新懈怠了。不好意思,馬上繼續更新!

    數據整理出來后,我很開心,手上近2萬多個郵件地址,并且都是很精準的客戶群,這下有好戲看了。也很慶幸自己能僥幸拿回所有的數據,拿著數據我開始做白日夢了:2萬個郵件,發出去推銷幾個產品,如果有10%人買那就是2000個訂單,還是快速產生的,這可抵我做2個月左右的活了,我要每月發2次,干一年可就等于干3年的銷售,夢很理想,現實卻很脆弱。

    說干就干,需要把2萬份信件發出去也不是個容易的事情,那會兒好像還沒有象現在那么多郵件群發工具可以選擇,于是注冊了N個GMAIL賬戶,喊上朋友,幾個人就開始不停的發,網上也下載了不少工具來發,可悲劇的事情出現了,很多信件都被退回來了,還有些老外收到了,但是不是很高心,在國外,大家都討厭收到這些未經許可的郵件推銷信,有時我們會自作聰明的在標題里寫上’ urgent! dude,you got to check it out’  ‘ bad things happened,bro’  ‘ i want you to know…’  這些會引起客戶注意和好奇的標題,雖然客戶點開了,但是并不高心,他們會認為你把他們當白癡了,或者你耍了他們。所以在對待客戶的時候千萬不可耍小聰明,要知道沒人是傻子,每個人心中都有把稱,他們會衡量。

    發了大幾千封后,我們發現出現了很多問題,比如發送失敗率越來越高,很多信件都被ISP封住了。沒有成功的發出去。客戶投訴的也很多,雖然很悲劇,但是好在也成交了些訂單,我相信這種通過郵件銷售是沒問題的,畢竟有單子成交的,出現的問題原因主要是

    1.客戶雖然買過我東西,但是很多都沒聯系過第二次,發出去別人不知道我是誰,客戶在網上和很多賣家交易過,所以不知道我是哪跟蔥。
    2.發送前沒做好調研,沒花精力去學習如何發送,導致浪費近1萬個郵件列表,光做夢是不行的,還要不停的學習加測試

    總結好出現問題的原因后,我們要調整新的策略

    魚骨

    VIP會員
    Rank: 5Rank: 5

    v認證  

    UID 530729
    積分 18214
    帖子 860
    閱讀權限 80
    注冊 2008-9-14
    狀態 在線

    發表于 2012-2-9 17:15

    QUOTE:
    原帖由 Dsisywesting 于 2012-2-9 17:05 發表
    魚骨前輩。 你覺得游戲機配件,游戲機,像PS3,XBOX360這些東西在新西蘭那邊很有市場嗎???

    走在新西蘭的各大MALL(大型超市)里,你會發現那里的娛樂真的很少,所以宅男們很愛電玩,各大MALL里都有電子用品專賣店,生意都很不錯,比如PS的各種游戲都可以在EB GAMES這樣的RETAILER里看到,每次我路過人都很多,雖然我不玩游戲,但看的出生意還是不錯的。

    對于老外來說,他們喜歡物美價廉的玩意,所以二手游戲交易也非常火爆,2手的PS,XBOX都很容易銷售出去,價格也不會比新的便宜太多,對于好的電子產品還是很保值的。我去年買了臺IMAC27寸,用了3個月就賣了,買來2800刀,賣出去2600刀,你就可以看到有多保值了。

    對于這類產品的價格區間,你可以去trademe.co.nz搜索下 了解下價格情況 (PS 你最好先了解下TRADEME的價格系統和競價模式)

    魚骨

    VIP會員
    Rank: 5Rank: 5

    v認證  

    UID 530729
    積分 18214
    帖子 860
    閱讀權限 80
    注冊 2008-9-14
    狀態 在線

    發表于 2012-2-10 12:30

    回復 #344 Lydia-zhen 的帖子

    已回

    有問題可以發我郵件,有空會回復 info(at)mrhua.net

    魚骨

    VIP會員
    Rank: 5Rank: 5

    v認證  

    UID 530729
    積分 18214
    帖子 860
    閱讀權限 80
    注冊 2008-9-14
    狀態 在線

    發表于 2012-2-13 11:32

    我很慶幸受到打擊后沒有放棄,原來豐滿的理想被現實擊潰,原來做夢能通過老婆無意保存下的郵件列表增加2,3倍的銷售的,事實卻驗證了這條路并不行,至少是我做的不行,在意識到這種非許可的郵件營銷并沒有作用外,我開始調整策略。 (提醒做外貿群發郵件的朋友,千萬要小心,那種拿著公司域名的信箱群發開發信的,多數都被ISP列入黑名單,所以做外貿開發客戶不是越勤奮越好,只有在方法正確的前提下才行)

    第一步要做的就是在所有的郵件底下都寫上諸如:

    thanks for buying from us
    subscribe our monthly newsletter for discounted products

    接著寫一封信給之前的郵件列表中的3萬多用戶,邀請他們也訂閱,如果訂閱可以得到我們每月的折扣信息等等,在獲得他們許可的情況下再去發信。

    結果是1個月內,大概有18%的用戶接受了我們的郵件訂閱,加上我們對新客戶剛接觸時候就邀請他們加入月刊,很快用戶就接近1萬了。這1萬的質量可遠比之前4萬要高的多!在之后的營銷中得到了充分的證實。

    其實這么多年來我對銷售最大的感悟是急不來,很多人上來就逼單,就想讓客戶買東西,這樣就如同你剛認識一個女生,見面第一次就要求和人家發生關系一樣。

    你回憶回憶自己追女朋友怎么追的,就知道銷售怎么做了

    看看電影,吃吃飯是基礎,跳過這個基礎是不可以的

    當然如果你有吳彥祖那么帥,那倒貼的就一大把,那你的企業有蘋果這么牛嗎?

    所以郵件營銷的最大好處就是可以和客戶談戀愛

    雖然你發出去的郵件客戶也許根本不回 (許可郵件前提下)

    但是他們卻對你有印象

    等他們和現在的’男朋友‘分手的時候,第一個想到的就是你

    一個一直發郵件展示自己各方面能力都很強的爺們

    這篇文章很好的解釋了如何做許可郵件營銷,有空可以看下  http://bit.ly/ysyuAo

    魚骨

    VIP會員
    Rank: 5Rank: 5

    v認證  

    UID 530729
    積分 18214
    帖子 860
    閱讀權限 80
    注冊 2008-9-14
    狀態 在線

    發表于 2012-2-13 17:08

    QUOTE:
    原帖由 Lydia-zhen 于 2012-2-10 19:19 發表
    華老師,你給我的郵箱地址,我發送不成功! 不知道怎么回事! 我再次給你發送個人短信息了。麻煩你有空查看一下! 謝謝!!!

    把(at)改成@ 就可以了

    < 1 2 3 4 5 6 7 8 9 ... 22 >

    掃一掃,關注米課公眾號
    白小姐中特网生活幽默-两肖必中一肖 红太阳心水高手主论坛| 六肖中特期期準波色?www.chdyyy.com| 等壹下九龍心水| 香港2020全年开奖记录图片| 白小姐免费资料大全2020| 香港亚视开奖| 仙女心水ⅤlP资料| 00900香港九龙王开奖结果| 马报资料年77| 芙蓉王高手论坛| 二中二六合| 833633高手论坛| 小鱼儿伊人一字定乾坤网站伊梦奇缘| 青龙高手论坛957777| 小鱼儿玄机三十码是什么网址| 2020年香港开奖结果记录| 六合彩搖獎168幵| 2020年百科| 红楼梦赛马会| 东方心经开奖玻色生肖网| 香港马会今晚141期开奖结果| 2020香港港马会开奖结果| 大富豪994884高手论坛| 香港天下免費資料大全 百度| 4887铁算盘资料四肖| 济公网高手心水主论坛| 小鱼儿心论坛香港正版挂牌免费资枓| 49866赛马会高手t论坛| 管r家婆彩图大全| 香港惠泽社群官方开奖结果| 香港铁算盘4887开奖结果| 香港十二生肖买马开奖结果查询| 2020年开奖记录香港开奖结果香| 香港马会林历年开奖结果| 小神童高手论坛盈彩网| 天下彩 百度信譽檔案| 香港赛马会苹果app| 解跑狗的论坛| 开奖结果香港挂牌www059999| 990990藏宝阁香港码会 开奖结果| 2020香港馬報第92期|